Bienvenid@ al Curso de Persuasión

OBJETIVOS GENERALES

La persuasión es una habilidad que se aprende. Aunque hay personas que por su carácter abierto tienen facilidad para “envolver” al de enfrente y convencerle de hacer o dejar de hacer algo, estudios científicos -avalados en la práctica empresarial- han descubierto los mecanismos cognitivos y emocionales que influyen en una comunicación y que facilitan la persuasión.

Este curso te permitirá conocer y utilizar las diferentes herramientas y técnicas de persuasión, como crear rapport, la influencia del lenguaje corporal y el tono de la voz entre otros.

METODOLOGÍA

Desde EINE Formación hemos desarrollado un sistema pedagógico específico para el desarrollo de competencias emocionales, que resumiremos en: PRÁCTICO, MÓVIL, BREVE Y MULTIMEDIA.

Todo en este sistema de formación está orientado a la práctica. Queremos ayudarte a que los desarrolles una serie de competencias, y para ello hemos creado una metodología que lleva a la acción diaria, con el fin de acercarte paso a paso al objetivo propuesto.

La única forma de adquirir o desarrollar un hábito es practicándolo, es por ello que insistimos mucho en el carácter práctico y diario de esta formación. La determinación, el esfuerzo y el tiempo serán la clave para afrontar un verdadero aprendizaje.

El método es muy simple, tiene 2 pasos:

• Contenido: Cada día accedes a una lección o Pill. Esta Pill consta de un vídeo corto, de 3 minutos aproximadamente, donde planteamos ideas, herramientas y propuestas; tres sugerencias para accionar las técnicas aprendidas (reflexionar, pensar y hacer); un resumen de las ideas básicas y un pequeño test.

• Comunidad: Visto la lección propuesta, te diriges a la comunidad y compartes con tus compañeros y el tutor tus reflexiones sobre el tema planteado.

EVALUACIÓN

La Evaluación del curso se hará mediante varios parámetros:

• Completar todas las lecciones (Contenido).
• Aprobar los exámenes propuestos (Contenido).
• Además de estos criterios, se tendrán en cuenta la realización del trabajo offline (tareas), la participación en la comunidad y la colaboración de los alumnos en las actividades que se propongan.

TEMARIO

1. La persuasión: conoce la importancia de la persuasión en el trabajo.
2. Persuasión, no manipulación: influye en los demás de forma positiva.
3. Persuadir, la importancia de la persona: las seis características que necesitas.
4. Conoce a la persona antes de persuadir: el conocimiento previo es una ventaja.
5. Persuadir es más efectivo y duradero que ejercer poder: mejora tus resultados.
6. Persuadir a través de la imagen: proyecta la imagen adecuada en cada momento.
7. Persuadir sin palabras: el 83% de la persuasión no son palabras.
8. Persuasión y postura: controla tu postura y gestos para persuadir.
9. Palabras e imágenes: cinco pautas para mejorar tu persuasión en reuniones.
10. La ciencia de la persuasión: descubre una técnica científica para persuadir.
11. Principio de escasez: haz que tu oferta sea única.
12. El principio de experiencia o autoridad: experto en convencer.
13. El principio de compromiso o coherencia: cómo persuadir con el compromiso.
14. El principio de simpatía: gusta a los demás para lograr persuadirles.
15. Persuadir con una sonrisa: un buen saludo es la puerta a la persuasión.
16. El principio de consenso: usa ejemplos, especialmente similares.
17. Reconducir sin censurar: modifica un error mientras ganas fidelidad.
18. Persuasión y ventas: adáptate a tu cliente para convencerle.
19. La petición como técnica de persuasión: una forma efectiva.
20. Persuasión en la entrevista de trabajo: haz saber que eres el candidato idea.

IMPORTANTE: UNA LECCIÓN AL DÍA Y LLEVAR A LA PRÁCTICA LAS TAREAS PROPUESTAS